از آپ سلینگ و کراس سلینگ در فروش جوراب های خود استفاده کنید

آپ سلینگ در جوراب بافی

برای بالابردن ضریب فروش و حاشیه سود بالای یک کالا، باید از فاکتورهای اساسی نظیر تکنیک‌های فروش بیشتر( آپ سیلینگ) و فروش جانبی (کراس سیلینگ) استفاده کرد تا دغدغه اصلی مدیران و شرکت های تولیدی نسبت به فروش کالا از بین برود

Up selling : به این معنی که در زمان فروش یک محصول و درست وقتی که مشتری به اندازه کافی راضی شده است تا پول این محصول را پرداخت کند با یک پیشنهاد کمی گران تر ، محصول مشابه یا بالاتر را به او پیشنهاد دهید . یعنی متقاعد کردن مشتری به اینکه مبلغ بالاتری برای کالای مشابه پرداخت کند یا حداقل اینکه کالایی مشابه به او بفروشید که سود بیشتری برای شما دارد.به عنوان مثال : احتمالا برایتان پیش آمده است که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید
در این حالت، فروشنده شما را متقاعد می‌کند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.

جوراب بافی

برای همین میگوییم در کنار جوراب اعلای خودتان جوراب حراجی هم بفروشید. مشتری را با قیمت پایین جوراب حراجی جذب کنید و با استفاده از ترفند آپ سلینگ اجناس مرغوبتان را بفروشید. نمونه ای از آپ سلینگ در جوراب بافی را در تصویر زیر میبینید ، با یک تغییر کوچک در بسته بندی مشتری  سه جفت جوراب را همزمان میخرد.

جوراب بافی

Cross Selling : در این تکنیک محصول مورد نظر مشتری را ارایه می دهیم ، اما در کنارش محصولات جانبی بیشتری را نیز به مشتری پیشنهاد می دهیم . فروشندگان تلفن همراه که پس از فروش تلفن همراه به شما محصولات دیگری مثل قاب گوشی، محافظ صفحه، نرم افزار و … را سفارش می دهند… شباهت هر دو روش در سودآوری بیشتر است …
شما نیز میتوانید در کسب و کارهایتان از تکنیکهای بالا استفاده کنید، بیاندیشید شما چگونه می‌توانید با به کارگیری آپ سلینگ و کراس سلینگ ، فروش تان را بالا ببرید ؟

شما در صنعت جوراب برای بهره بردن از کراس سلینگ میتوانید در زمینه زیرپوش ، کلاه و… هم فعالیت کنید.

جوراب بافی

کتاب آموزش راه اندازی کارگاه جوراب بافی

کتاب آموزش جوراب بافی

برای تهیه کتاب بر روی تصویر بالا کلیک کنید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *