چگونه یک فروشگاه بزرگ کفش فروشی موفق داشته باشیم؟
+ من قصد راه اندازی مغازه کفش فروشی در منطقه ای پر رفت و آمد اما پایین شهر رو دارم و البته خودم به شخصه هیچ گونه تجربه و تخصصی در زمینه کفش ندارم و قصد دارم ابتدا به جمع آوری اطلاعات و کسب آگاهی لازم بپردازم. از دوستان عزیزی که تجربه یا اطلاعاتی در این زمینه دارن تقاضا میکنم منو راهنمایی کنن!؟ کفش فروشی یهتر است یا لباس فروشی ؟
نکته: با مغازه های زیادی کار میکنیم ، هر مغازه داری که رفت دنبال جنس های بی کیفیت و ارزون ، بعد از چندماه مجبور شد مغازه رو ببنده ، اما هرکی جنس خوب برد ، بعد از یک تا ۲ سال شروع کرد به باز کردن شعبه جدید در جاهای مختلف شهر .
۱. زنانه مردانه بودن مهم نیست شما باید ببنی که چقد سرمایه دارید؟ تبریز بهترین تولیدی کفش هست تهرانم هستن ولی اگه پایین شهرید باید این کار بکنید اجناس ارزون بیارین واارزونم بفروشین راز فروش توی پایین شهر اینه…
ارزون بفروش بیشتر بفروش توی بالا شهر شاید طرف یه کفش چرم بده ۱.۵ میلیون تومن چرم خرید خودش ۴۰۰ هزار تومن شاید باشه خریدار تقاصای تخفیف ام نمیکنه…اجاره مغازه اش ۱۰میلیون الی ۲۰ میلیون هست… شما۳ تومن اجاره میدید و اجناس ارزون بیارین چون پایین شهر کسی ۱ میلیون تومن واسه یه جفت کفش چرم نمیده کفش ۱۵۰ - ۲۰۰ هزارتومنی ام طرف بخواد بخره میگه تخفیف بده اصلا اصلا جنس ها چینی وارداتی نیاری چون یکبار مصرفن طرف تا توی اب چیزی بره چسب هاش خراب میشه دیگه ام مغازت نمیاد مشتری میپره کفش مردانه و صندل توی این مناطق جواب میده سعی کن فقط اجناس ارزون بیاری فوق اش تا ۳۰۰ هزارتومن سعی نکن از دکوراسیون انچنانی استفاده کنی یا مغازه نورانی کنی…چون مشتری های این مناطق شهر تا لامپ ببینن زیاد روشنه یادکوراسیون گرونی داشته باشی میگن طرف داره پول دکوراسیونش میگره یا پول برق میگیره … البته نه این که دکوراسیون خیلی خراب باشه…شما میتونی با یه بسته میخ کفش کفش هات ب دیوار بچسبونی…
۲. دوست گرامی اگه سرمایه ات کم هست بیخیال شو برو یک کار دیگه پیدا کن اگه واقعا دوست داری اولش برو شاگردی کن بعد برای خودت مغازه باز کن هیچکس نمیاد راه‌های اینکار بهت نشون بده اگه باز هم خواستی هر اطلاعاتی خواستی بهت میگم اما تجربه یک چیز دیگه هست.
زنانه و اسپرت چینی خوبه مردانه فقط ایرانی برای ارزون فروشی چینی خوبه و تک سایز بتونی بفروشی مخصوصا کفش ترکیه بخری و تهران بفروشی الان هم فصل تخفیف هست و کسادی بازار.
۳. شما اگه مایلیذ که پیگیر این کار باشین…باید سعی کنین از جنسای زنونه بیشتر استفاده کنید…چون معمولا کفشای مردونه قیمت سنگین تری دارن…و البته متناسب با هر فصلی جنس بیارین که رو دستتون نمونه…و معمولا کفشای ارزون قیمت ، کیفیت پایین تری هم دارن…باید توجه کنید که مردم اون منطقه وسع خریدشون در چه حدیه…این نکته مهمیه…
۴. بهترین کفش کفش برنده. بر هر چی کفش دوزاری چینی لعنت. ورمی دارن از ضایعات پلاستیک کفش درست می کنن می دن ۶۰-۷۰ تومن ولی پدر زانو و پای آدمو درمیاره وقتی باید زیاد راه بری. جدیدا هم که معلوم نیست چه خبره همشون یک ماهه جرواجر می شن. قبلنا ۶ ماه دووم میاورد بازهم تازه میشد پوشید. ولی الان در عرض یک ماه چنان پاره میشه که دیگه فقط باید بریزی دور. نمونشم همین کفش های میدون امام حسین تهران که اکثر قریب به اتفاق آت و آشغالن. من بعد یه عمر زندگی برای اولین بار رفتم کفش برند اسکیچرز خریدم. ۳ میلیون تومن. از زمین تا آسمون فرق داره. راه که میری خسته نمیشی. ریلکس راه می ری. زیرش خیلی خوبه. تازه من ۵۰۰ تومن گرون خریدم. دیجی کالا می داد ۲۴۹۰.۰۰۰ تومن همین مدل رو. حالا باز اینم ایده آل نیست و مسلما نایک یا چه می دونم ادیداس بازم از این بهترن. به نظر آدم برند اصل بفروشه خیلی بهتره. فقط باید جا بندازی بین مردم منطقه که واقعا این دوتا خیلی فرق دارن. تراکت های مناسبی بزنی و تو منطقه پخش کنی. بگی که راه رفتن با اسکیچرز یا نایک خیلی فرق داره با آشغالای ۶۰-۷۰ تومنی. باید در مورد برند بگی که چیه مال کجاست . من خودم اطلاعات برند اسکیچرز رو توی سایت بامیلو یا دیجی کالا بود که خوندم و علاقه مند شدم که کفشی با این برند بگیرم. بدبختی یا خوشبختی اینه که فروشنده های کفش اکثرا دوزار اطلاعات ندارن. به یارو می رم میگم کفش می خوام واسه پیاده روی زیاد. مثل بوق به آدم نگاه میکنه انگار حرف عجیبی زدم. در صورتی که شما بری تو سایت دیجی کالا یا بامیلو نوشته مثلا این کفش مناسب چی هست؟ مثلا پیاده روی و دویدن. یا مثلا فروشنده باید بدونه که مثلا تو زیره این کفش از چی استفاده شده و از چه تکنولوژی؟ مثلا مموری فوم. یا رویه از چه جنسی هست؟ قابل شستشو یا خیر؟ اگر کار شه مردم حاضرن واسه جنس خوب پول بیشتری بدن. مثل من که یک زمانی کفش ۱۰۰ تومنی هم برام خیلی بود و دنبال ۳۰-۴۰ بودم ولی الان نه . به قول انگلیسی ها اون قدر پول دار نیستم جنس ارزون بخرم. لباس هم همینه. ترجیح میدم لباس برند بخرم نه شلواری که یک بار بشوری رنگش بور میشه یا زانو می ندازه.
۵. دست گذاشتی روی یک حرفه خیلی خیلی تخصصی. به نظرم از زنانه شروع کن چون مردا کلا کمتر خرید میکنند. کفش خیلی خواب سرمایه داره. شما وقتی خرید میکنی باید همه سایزا رو از یک مدل بخری ولی همشون فروش نمیره. پیشنهاد من اینه که یه مغازه اجاره کنی کفش زنانه ارزون بریزی. توی شهر ما یکی هست کفشاش ۵۰ و ۹۰ تومنیه. درسته سودش کمه ولی مغازه کفش فروشی‌اش همیشه شلوغه و فروشش زیاده!
۶. من پیشنهاد می کنم اگه اون محل بورس کفش هست ، نمایندگی یکی از برند های چرم ایران نظیر مشهد چرم و ... را بگیری اجناس گارانتی ، قیمت سراسری ، مرجوعی ، تبلیغات رایگان شما ، و مشتریان خاص خودش را داره به جز کفش ، پالتو ، کیف و .... هم تو مجموعه کاراتون قرار می گیره فقط نیاز به بک سند معتبر برای پشتوانه و در رهن قرار دادن هست و سرمایه ای که دارید هم کافیه پیشنهاد دوم نمی دونم با برند های کفش شاهین ، یاس ، بهشتیان و امثالهم اشنا هستید یا خیر ، این برندها در اصفهان کارخانه های بزرگ تولید کفش به صورت صنعتی دارند ، کیفیت کفش ها واقعا فوق العاده و با طول عمر بسیار بالا هست قیمت هاشون هم گران نیست ارزان هم نیست ، این شرکت ها نمایندگی های فروششون ۱ ریال هم تخفیف ندارند و هر کسی یکبار خرید کنه مشتری دائمشون می شه به نماینده های فروش هم ۲۰ درصد خالص پورسانت فروش می دن و مرجوعی و ... هم داره در صورتی که اون حوالی نیست می توانید هماهنگ کنید و نمایندگی یکی از این برند ها که صرفا کار تخصصی کفش می کنند را بگیرید
۷. سعدی کفش های با کیفیتی گیر میاد اما برای خرید مناسب بهتره وقت بیشتر بذارید و سراغ خود تولیدی ها برید. ۸.مغازه فروش کفش کجا باشد.
محیط یا محله روی فروش کفش خیلی تاثیر دارد. مثلا شما داخل کوچه خلوت تا خیابون اصلی یا محله ای که کارگاهی (تعمیرگاه) یا وسط بازار باشد خیلی تاثیر در فروش کفش دارد. ۹. مرکز فروش عمده کفش در تهران می تونید از بازار تهران چهار سوق و دیگر شهرها مثل مشهد از محله مطهری شمالی و فلکه ۱۷ شهریور کفش های خود را تهیه کنید.
در انتخاب محلی مناسب برای راه اندازی مغازه کفش فروشی به نکات زیر دقت کنید:
سعی کنید در محل های شلوغ و پر تردد، مغازه کفش فروشی خود را راه اندازی کنید. مثل بازار، نزدیک خیابان های اصلی، مراکز خرید، نزدیک ایستگاه های مترو، اتوبوس، تاکسی و….چون در این مکان ها مغازه شما بیشتر در دید مشتری است و درنتیجه مشتریِ بیشتری جذب مغازه شما می شود و میزان فروش و درآمد شما افزایش پیدا می کند.
( همچنین ممکنه که مردم برای خرید لباس به مرکز خرید بیان ولی با دیدن کفش های مغازه شما، جذب مغازه بشن و خرید کنند.)
سعی کنید مغازه کفش فروشی شما به آسانی در دسترس باشه. مثلا در اطراف مغازه جای پارک وجود داشته باشه، همچنین مغازتون جای پرتی نباشه که کسی راهش به مغازه تون نخوره.
سعی کنید مشتری هاتون رو به خاطر پله های زیاد مغازه از دست ندین.( اگر تصمیم دارید دریک مرکز خرید، کفش فروشی خود را راه اندازی کنید، هرچه در طبقات پایین تر باشید، بهتره و مشتری هاتون هم قطعا بیشتر خواهند بود.) چون ممکنه بعضی از مشتری ها حوصله رفتن به طبقات بالایی مراکز خرید رو نداشته باشن.
متناسب با اجناس مغازه، مکان مغازه رو انتخاب کنید: مثلا اگر قصد شما فروش کفش های چرمی و گرانقیمت هست، بهتره که مغازه شما در بالای شهر باشه، چون مردم بالای شهر قدرت خرید بیشتری دارند و از این نوع کفش های لوکس و گرانقیمت استقبال می کنند.
توصیه دوستانه از آقای مصطفی برای کفش فروشی
این مطلبی که عرص می کنم فرقی نمی کنه چه تو زمینه فروش کفش باشه یا لباس فقط اینو بدن بعنوان کسی که تجربه ایی در زمینه فروش دارم خیلی مهمه
تو باید یک روحیه و استعداد قوی در متقاعد سازی افراد داشته باشی اگر چنین استعدادی نداری وارد حوزه فروش نشو
برا اینکه ببینی چه کسایی چنین مهارتی دارن یه مثال ساده می زنم
فکر کن چندتا دوست با هم قصد سفر می کنن و هر کدومشون یه مقصد رو برا این سفر جمعی انتخاب می کنن ولی در نهایت نظر و مقصد یکی از اینا برا رفتن به سفر انتخاب میشه
اون فردی که تونسته باقی دوستاشو متقاعد به رفتن اون مقصد کنه همونی که می تونه تو کسب و کار شرط لازم رو داشته باشه
اگر چنین روحیه ایی نداشته باشی لطفا وارد حوزه فروش و کسب و کار مغازه داری نشو چون هم همکارات هم مشتری هات می تونن شما رو نابود کنن
میخواستم کفش فروشی بزنم، دیگه چشمم ترسید….خخخخخخ
سپاس فراوان از اقا مصطفی عزیز
این مطلبی که عرص می کنم فرقی نمی کنه چه تو زمینه فروش کفش باشه یا لباس فقط اینو بدن بعنوان کسی که تجربه ایی در زمینه فروش دارم خیلی مهمه
تو باید یک روحیه و استعداد قوی در متقاعد سازی افراد داشته باشی اگر چنین استعدادی نداری وارد حوزه فروش نشو
برا اینکه ببینی چه کسایی چنین مهارتی دارن یه مثال ساده می زنم
فکر کن چندتا دوست با هم قصد سفر می کنن و هر کدومشون یه مقصد رو برا این سفر جمعی انتخاب می کنن ولی در نهایت نظر و مقصد یکی از اینا برا رفتن به سفر انتخاب میشه
اون فردی که تونسته باقی دوستاشو متقاعد به رفتن اون مقصد کنه همونی که می تونه تو کسب و کار شرط لازم رو داشته باشه
اگر چنین روحیه ایی نداشته باشی لطفا وارد حوزه فروش و کسب و کار مغازه داری نشو چون هم همکارات هم مشتری هات می تونن شما رو نابود کنن